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  • Mécénat ou sponsoring : Comment trouver des sponsors

    Mécénat ou sponsoring : Comment trouver des sponsors

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    Les équipes de Football structurées sous forme associative peuvent prétendre à deux principaux types de fonds pour financer leurs activités : Le sponsoring et le mécénat.

    1- La différence entre le sponsoring et le mécénat : La contrepartie

      Le sponsoring : Il s'agit d'un acte commercial de la part d'une entreprise qui souhaite promouvoir un produit ou une marque et accroître sa notoriété. L'entreprise attend un retour sur investissement en termes d'image sur une période donnée.

       Le mécénat : Il s'agit d'un soutien financier, humain ou matériel de la part d'un particulier ou d'une entreprise à un organisme d'intérêt général.Il n'y a pas de contrepartie directe. Cet apport financier peut être déductible fiscalement.

    2- Les avantages fiscaux

        Sponsoring : Pour l'entreprise le 'seul avantage fiscal envisageable est que l'apport financier s'ajoutera aux charges de l'entreprise. Cela diminuera son résultat et donc le montant de son impôt lié aux bénéfices.

       Mécénat : L'entreprise peut bénéficier d'une réduction d'impôt de 60% du montant engagé ( dans la limite de 0.5% de son chiffre d'affaire ). Les dons accordés par un particulier peuvent également ouvrir droit à une réduction d'impôt sur le revenu égale à 66% du montant du don dans la limite de 20% du revenu imposable.

    Vous l'aurez compris le mécénat est plus intéressant pour l'entreprise. Même s'il ne doit pas avoir de contrepartie, affichez le nom de l'entreprise est toléré. Toutefois si l'entreprise souhaite avoir des contreparties il faudra qu'elle se déclare en sponsor.

    Toutes les informations et les formulaires se trouvent ici : 

    https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/F22263

    3- Le dossier de sponsoring

    Utilisez un langage clair et correct sans faute d'orthographe. Faites une présentation soignée et structurée.

    Voici un exemple de structure : 

    - Page de couverture soignée et attractive

    - Sommaire

    - Présentation de votre organisation ( nombre d'équipes, de licenciés, votre bureau ... ) , ajoutez des photos

    - Planning des manifestations, atouts de votre projet

    - La proposition du partenariat ( vos besoins, les avantages fiscaux mais également les contreparties )

    Un exemple : 

    Le sponsoring sportif est une technique de communication efficace pour les entreprises. L’enjeu est de faire connaitre l’entreprise et de récolter des retombées valorisantes en termes d’image.

    Le partenariat d’un évènement sportif constitue une opportunité de contact direct et permet de valoriser la marque tout en créant un lien de proximité avec le public : le consommateur se trouve ainsi dans une situation non commerciale, qui le met en confiance. C’est pourquoi l’efficacité du sponsoring sportif est prés de trois fois supérieure à celle de la publicité classique, souvent plus coûteuse.

    Etant une association d’organisme d’interet général nous sommes éligibles à établir un contrat de mécénat, il vous sera possible d’avoir une réduction d’impôt d’une valeur de 60% du dons.  Nous vous fournirons le CERFA pour déduire le don des impôts.

    Ex : Vous donnez 600€ vous récupérerez 360€ sur l’IS et le don ne vous coutera que 240€.

    - Nous pouvons vous fournir un devis avec une maquette des équipements où il figure le logo de votre sponsor. Cela peut le pousser à vous suivre.

    Pour avoir un devis avec maquette, complétez ce formulaire :  https://docs.google.com/forms/d/1VqhTYI7ae4cZ6fuV1bBkT9oNJqzh7avA1Ls0UZnRqqo

    - Coordonnées des contacts

    - Page reprenant les grandes lignes ( résumé )

     

    4- Trouver des sponsors / Mécénes.

    - Faire un dossier de sponsoring ( cf ci dessus 3.) ou  si vous n'avez pas le temps avoir un devis avec vos besoins et une maquette avec le logo du sponsor. Avoir la maquette avec le logo de son entreprise l'incitera à devenir sponsor. Pour avoir un devis avec une maquette, merci de compléter ce questionnaire : 

    https://docs.google.com/forms/d/1VqhTYI7ae4cZ6fuV1bBkT9oNJqzh7avA1Ls0UZnRqqo

    - Cibler et lister les entreprises 

    - Obtenir un RDV avec la personne responsable

    - Préparer l'entretien (3-4min max ) puis répondre aux question avec comme support :  un devis ou dans l'idéal un dossier de sponsoring.

    - Relancer l'entreprise si pas de réponse et comprendre ses erreurs.( erreur de ciblage, de présentation ...  )

    - Fidéliser le sponsor ou mécéne( voir Chapitre 5) 

    5- La fidélisation

    Une fois votre contrat achevé, pensez à traiter votre sponsor avec le plus grand respect, il n'en sera que plus gratifiant l'année suivante. Pensez à : 

    - Respecter les engagements pris dans le dossier de sponsoring

    - L'inviter aux journées du club et toutes les animations de ce dernier

    - L'informer des résultats et infos importantes de l'association

    - Faire faire un maillot supplémentaire avec son logo pour lui offrir.

    En éspérant que ce dossier vous a plu et pourra vous aider dans votre recherche de sponsors.

     

     

     

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